5月，中國最大的數(shù)字閱讀運營企業(yè)中國移動手機閱讀基地迎來了成立5周年紀念日。從2010年業(yè)務正式推出，到2014年全年收入達62億元，“加速發(fā)展”成為中國移動手機閱讀基地這幾年的關鍵詞。

    時代在變，讀者在變，5年后的今天，轉型勢在必行。今年4月，中國移動手機閱讀基地更名為咪咕數(shù)字傳媒有限公司（簡稱咪咕數(shù)媒）并正式開始運營。5年間，中國移動手機閱讀基地做了哪些積累？轉型而來的咪咕數(shù)媒又將為行業(yè)帶來哪些變革？從“閱讀提供”到“閱讀服務”，讀者能獲得哪些新體驗？《中國新聞出版報》記者就此專訪了咪咕數(shù)字傳媒有限公司總經理戴和忠。

    初創(chuàng)尤艱 在好的時機做對的選擇

    2009年，中國互聯(lián)網閱讀市場還是兩眼一摸黑的狀況，少有人看好移動閱讀的贏利前景。走什么路？怎么走？沒有成功的案例可以模仿。

    就在這一年，中國移動手機閱讀基地在杭州誕生。從事技術工作出身的戴和忠，帶著30幾個隊友，蹚進了數(shù)字閱讀這條未知的河。

    當時正處于局域網蓬勃發(fā)展的時候，戴和忠卻提出：“移動互聯(lián)網正在開始爆炸式的發(fā)展階段，這個機遇一定要抓住。”基于戴和忠多年的從業(yè)經驗，他們決定做移動閱讀。

    確立了業(yè)務模式后，他們又開始思考內容形態(tài)。當時有兩個選擇：一個是直接把紙質書全部搬到網絡上來，另一個是從當時火熱的網絡文學入手，等培養(yǎng)出用戶的閱讀習慣后，再做紙質書數(shù)字化。“最終我們決定兩條線同時進發(fā)，但側重第二條路。因為我們必須先培養(yǎng)出目標客戶的閱讀習慣。”戴和忠說。

    方向、路線都有了，事業(yè)開創(chuàng)卻并不容易。困難首先出現(xiàn)在軟件兼容性上。2009年，手機品牌五花八門，幾乎是有多少款手機就有多少款操作系統(tǒng)。而有多少操作系統(tǒng)，戴和忠的團隊就要制作多少種適配的閱讀軟件�！拔覀冑I了一堆手機來做適配，成本高的嚇人！”戴和忠說。

    克服了技術難題，如何贏利的問題擺在眼前。戴和忠回憶說：“當時我們選擇了一種叫微支付的模式，即通過話費支付。當時有兩種方式：一種是通過包月的方式收費，每個月大約三五塊錢，能夠看我們提供的所有內容產品；另一種是點播，即按章節(jié)收費，多讀多付，少讀少付。我們做了一個非常重要的規(guī)定：我們把一本書每一章的價格固定下來，固定收費。這帶給用戶的體驗感是非常好的，避免了付費不一致帶來的麻煩。”

    戴和忠反復感謝時代發(fā)展帶來的機遇和便利，“如果沒有趕上移動互聯(lián)網發(fā)展時機，哪怕再早5年，都挺難發(fā)展起來的，因為移動閱讀習慣沒有辦法培養(yǎng)。但是再晚5年就沒戲了，因為大家都發(fā)展好了，就沒有我們的空間了”。時至今日，中國移動手機閱讀基地已經有600多家合作伙伴，匯聚的內容超過40萬種，平臺上最好的書，單本收入已經超過7000萬元，分成收入超過100萬元的作家接近500位。

    堅實后盾 敢打硬仗的團隊

    時代的機遇、中國移動的支持，都是戴和忠反復感慨的外部條件，但他也一再強調，企業(yè)的發(fā)展離不開內因，這個最強大的內因就是整個團隊的力量。

    初創(chuàng)的中國移動手機閱讀基地還只是個默默無聞的企業(yè)，如何闖出名聲是關鍵�！伴_個高峰論壇，確定行業(yè)領軍者地位�！贝骱椭业膱F隊決定用這個方式在業(yè)界站穩(wěn)腳跟。

    從技術轉行文化產業(yè)的他，最開始四處碰壁。請人參會沒人來，人家不了解基地，更不認識他。戴和忠的團隊就一家一家、一個人一個人地去講解、去邀請，團隊的30幾個成員每天都在出差和加班中度過。

    就在大會開幕的前一天，所有團隊成員依然在會議室加班。正在大家忙得不可開交的時候，10個小時后就要使用的大屏幕突然黑屏，無論如何查不出原因。團隊成員毅然決定拆了重新安裝。參會領導嘉賓眾多，出席人員到最后一刻都還在調整。那天晚上，戴和忠?guī)е�整個團隊坐在地板上，一個個確認嘉賓名稱，一個一個插桌簽。那一夜，所有人都沒能睡覺，忙完了所有工作，洗把臉，一起走到門口迎接來賓�！拔蚁胛疫@輩子都忘不了，昏暗的房間里，我們席地而坐，一起瞪著熬得綠黝黝的眼睛，為了一項共同的事業(yè)拼搏的那個不眠夜�！边@是團隊的第一次公開亮相，再關鍵不過。只有會議開得很好，讓大家對產業(yè)產生共識，基地才能發(fā)展起來。

    2009年9月23日，中國移動手機閱讀高峰論壇在杭州舉行。就在這次會議上，中國移動手機閱讀基地一炮打響，戴和忠和他的團隊順利完成了首秀。

    事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，團隊合作也越來越順暢緊密。2013年，他們迎來了第二次創(chuàng)業(yè)的機遇——2013年1月1日，中國移動手機閱讀基地接管整個中國移動的手機報業(yè)務。

    “手機報業(yè)務實際上是中國移動最早的一個數(shù)據(jù)業(yè)務，早在2005年、2006年就開始推廣了，但是2013年前已經連續(xù)3年下降，平均降幅20%，甚至很多人覺得手機報已經是夕陽業(yè)務了，因此當時要不要接這個業(yè)務基地內部爭議也很大�！贝骱椭一貞浾f，最后他們團隊還是毅然決定接手這項工作。原因有二：第一，閱讀和媒體本身就很難分開；第二，在戴和忠看來，手機報業(yè)務還有很大的發(fā)展空間。

    經過探討，戴和忠和團隊首先推出了“和新聞客戶端”，這是一個集合個性化、富媒體化、社交化、本地化、定制化等特質打造而成的新媒體產品。同時，推動“一省一報”發(fā)展，與當?shù)厥∥�宣傳部和省級主流媒體合作，推動手機報業(yè)務在當?shù)厥〉穆涞赝茝V，助力打造各省主流聲音的輿論宣傳陣地。

    這項工作給整個團隊帶來了巨大的壓力�！耙婚_始，我們是搞通信出身，然后轉型搞閱讀，這已經很難了�，F(xiàn)在我們又要做媒體，難度可想而知�！贝骱椭腋袊@，事實證明這是一個敢打硬仗、能戰(zhàn)必勝的團隊，不僅成功完成了這些轉型，還在不斷追求更高的目標。

    打造第四代新聞客戶端，成為他們接下來的追求�！拔覀円�更加個性化、智能化、本地化、社交化，專業(yè)化。我們要聯(lián)合所有本地化的媒體，主流化的媒體，來做這個客戶端。”在整個團隊的支撐下，戴和忠顯得信心滿滿。

    未來發(fā)展 “互聯(lián)網+”全面開花

    對于即將實施的“2015數(shù)字閱讀+”計劃，戴和忠解釋說，包含了5個方面的含義。即圍繞“五全”戰(zhàn)略開展專業(yè)化運營：全用戶，全渠道，全終端，全產品，全版權。

    第一個“+”是文學閱讀。咪咕數(shù)媒要成為先進文化與正能量傳播平臺，特別是在全版權方面，將打造一個全IP交易平臺，通過“一站推廣”“單品傳播”等形式，聯(lián)合游戲、音樂、視頻、動漫等基地進行成果輸出。

    第二個“+”是專業(yè)出版。咪咕數(shù)媒將通過精致閱讀、O2O（從線上到線下）模式、個性化推薦等方式，助力傳統(tǒng)出版的融合轉型，重新定義專業(yè)出版內容數(shù)字閱讀形態(tài)。

    第三個“+”是有聲閱讀。咪咕數(shù)媒將聯(lián)合央視、湖南衛(wèi)視等，匯聚專業(yè)優(yōu)質資源，上架聽書1.9萬部，并同步推出UGC主播模式，爭取打造出中國最好的讀書聽書平臺。

    第四個“+”是在線教育。咪咕數(shù)媒將聯(lián)合一批優(yōu)質的合作伙伴，包括外研社、新東方在線、智課網等在內，打造出一個開放的運營平臺，助推中國慕課“革命”。

    第五個“+”是媒體。咪咕數(shù)媒將在去年“一省一報”的基礎上進行全面升級，打造第四代移動新聞客戶端，進行云端建設、分省運營，并聯(lián)合各省攜同推廣。

    從中國移動手機閱讀基地到咪咕數(shù)媒，在戴和忠看來，是公司進行再一次創(chuàng)業(yè)的機遇。而在這一系列的工作中，戴和忠最看好在線教育。

    “這是一份需要情懷的事業(yè)�！贝骱椭覐娬{，之所以說是事業(yè)而不是商務，因為現(xiàn)在中國的教育資源不均衡問題太嚴重了。“我的一位老領導曾給我打電話說，‘你們搞手機閱讀，很先進也很好，那能不能用互聯(lián)網的手段，把最好的教育引到貴州？貴州有上千萬的中小學生和留守兒童，他們那里的教育水平很差�！�他說完后，我思考了很久，覺得很可行�！�

    在這件事上，戴和忠和他的團隊又一次達到了共識�！敖逃�一定不能先為賺錢，而是一定要先把這個事情做起來，為孩子們帶來真正的實惠。人這一輩子起碼要做一件有意義的事情。還有什么比改變一個孩子的命運更有意義的事情呢？而且在線教育這件事，很有可能改變的是所有偏遠山區(qū)孩子的命運，這將是一項多么令人激動的工程�！贝骱椭艺f道。

    戴和忠又一次說起了公司精神內核：移動改變生活，讀書改變命運。未來，他們還想繼續(xù)通過移動技術，改變更多人的命運。

    作者:韓陽       來源:中國新聞出版網/報